鹽湖公司12月份新價格已經確定，60%鉀供固定客戶到站價從2380元/噸漲至2550元/噸，仍是買斷價。究竟是什么支撐，竟然大漲了170元/噸？其實倒也不能這么算，因為鹽湖是一月一定價，10月下旬時確定的11月份2380元/噸的價格，但磷復肥會議前后進口鉀累計大漲了近兩百元，雖然近日價格本來是略有松動的，港口62%白鉀稍稍跌回到了2550-2600元/噸，但是鹽湖追漲一下并沒有什么問題。只是，如果只是追平，那么2450-2500元/噸的價格范圍比較合理，這也正是此前市場所普遍猜測或者說是部分下游所希望的，而如今2550元/噸的價格已經是妥妥的追上并超越了！

當然，鹽湖這一次調漲還有著其它的思量，但已經是既成事實，咱們也就不把這些當做重點來細說了。下面咱們聊聊它的影響和如何應對。

前一陣子港口62%白鉀的報價最高時是沖到過2650元/噸的，但是成交跟不上去，然后逐漸暗降、小落，在上周末白晶、白粉實際價格基本已跌到2550-2580元/噸左右，且成交不旺。就在這個時候國產鉀將漲的消息傳出，市場猜測12月份新價格應該不會超過2500元/噸，但這個價格畢竟已經可以對小落的進口鉀構成支撐，所以貿易商們陸續做出了反應，一部分貿易商將報價小漲20-30元/噸，一部分貿易商停售觀望。即便如此，因為此前已出現的壓力，實際上報價雖然有漲但是成交價格尚未立即跟進，短暫停售的那部分貿易商陸續恢復銷售，價格也并未有多大的變化。然而突然2550元/噸的價格確定了，盡管有點蒙圈，但是進口鉀貿易商們已迅速做出反應，如今港口62%白鉀報價已經重回2600-2650元/噸水平。成交情況暫時還不明朗，但一時半會前幾天的低價恐怕是買不著了。

由上可見氯化鉀這波漲價多少有些不太客觀的因素，所以其實很多業內還是對此表達了擔憂，認為沒有充足理由的快速上漲可能會導致未來某一天出現大跌，就像上一年度的同期，四季度硬漲、一季度大跌，似乎已經看到了輪回的影子。筆者認為，這種擔憂確實是有道理的，眼下的行情方方面面與去年同期也的確是十分的相似，不過細節上還是有些差別的，簡單總結來說，一是賣方的控場能力更強，二是新大合同價格預期不同。具體的解釋咱們以后的文章里再說。總之，后面可能會回落，但是程度可能不會太狠，賣方不在乎，與其把希望放到各種不確定性的未來，在有能力的時候先把錢賺了再說。

那就這么一直漲上去？漲到多少是個頭兒呢？客觀來講，筆者認為港口62%白鉀2600元/噸以上就進入了高預期同時也是高風險區間，現在這個價位到達的時間有點早、有點快，上面也提到了賣方的控場能力更強，且后顧之憂可能很小，所以不排除繼續再沖高50元、100元甚至更多的可能，但是高風險的意思也就是說成交可能跟進困難，隨時可能有轉跌的風險。賣方可以不在乎，因為他們的成本很低，但是小貿易商尤其下游就不能不在乎了。激動是不可取的，最好還是冷靜應對。短期，賣方強勢；長期，仍有變數。第一個主要觀察時間是12月中上旬，一方面漲價后的市場反饋基本明朗，一方面11月份的氯化鉀進口數量明朗，12月份的也了解了個大概，如果反饋好、進口少，那么價格將高位堅挺，如果反饋差、進口多，則隨時可能轉為下行。

另外，每次有點啥事炒作的聲音就會很多。這鹽湖漲價的消息剛出來，就有人戴上高帽、系上圍裙、拿起鍋鏟開始猛火大炒起來了，什么進口減量了、國際要減產了、1月份可能無貨可供啥的……還是那句話，別太激動，別光聽好聽的！

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