距離今年的磷復肥會議還有兩周，目前化肥市場稍顯冷清，這冬儲多還只是在嘴里說說而已，有點行動但絲毫感受不到什么激情。氮、磷、鉀原料基本都在原地震蕩，暫時沒有明顯的趨向性，復合肥首輪價格出得那叫一個吭哧癟肚（東北話，就是＂費勁＂的意思），問都不用問就知道收款情況肯定是好不了。所以在磷復肥會議之前，整體看的話化肥市場應該不會有大的變化，那磷復肥會議后呢？

如今的形勢下，地是不能不種，還不能少種，所以盡管糧價低、啟動難，但這該用的肥還得用，需求其實從根本上講一直是好的。賣肥難主要體現在兩塊：一是下游不著急，節奏難掌控，容易出變數；二是競爭壓力大，感覺沒開始，就要結束了。這里涉及到產能擴張、工藝升級和替代產品等等，但都繞不開一個問題，那就是成本。誰的成本控制的好，基本上就已立于不敗之地！

最近尿素、鉀肥和磷銨都出現了反彈，盡管勢頭不算猛烈，而且多有反復，但是漲漲落落、落落漲漲之中，一些＂認知＂慢慢也就形成了。利用好固有的優勢，不放過每一次真好、假好的機會，能漲就漲，不能漲創造機會也要漲一漲，不怕＂狼來了＂，就怕在沉默中滅亡……舉個例子，當港口62%白鉀跌到2350元時，它反彈了，它漲到2400元時，大部分人還在猶豫，當它漲到2450元時，有些人已開始為錯過2400元左右而后悔，等漲到2500元又嚇退了大部分人，然后它落回2450元，這個時候知道很多人在想什么嗎？他們在想：＂2350元有點難，2400元就得趕緊動手！＂

當然，事情怎么可能這么簡單呢？肯定有玩砸的情況，本來就是在逆境中求生存，于不可能中創造可能，所以才需要不斷上演。所以，有的時候就要寫寫小作文，說什么進口要減量或者出口可能放開，甚至有的時候自己買點自己的貨＂帶個好頭兒＂。

近期的實際情況是，三大主原料里氮和鉀已近乎背水一戰，唯有磷還獨自傲嬌，但各自的故事講得都是不錯滴，互相也能打個配合，所以原料行情震蕩維穩為主，相較于此前市場的看空預期，也可以說是有望維持堅挺。尿素，主打的是成本牌（最近有的又開始炒出口牌，難怪被看成潛力股）；磷銨，看似打的也是成本牌，實際上打的是出口牌（手里兩副炸，怪不得那么高！）；鉀肥，主打的風險牌（原來是需求牌，但尿素也下來了，而且供應又比較給力，想來想去想，只能拿＂風險＂頂上湊個數，可見行情最差也是有道理的，好在操作還行）。

于是乎，本屆磷復肥會議的卦點（八卦）在哪里？不在尿素，不在鉀肥，也不在復合肥，而在于磷銨！假如這個時候磷銨一個含量的價格也只是40元左右，那么磷復肥會議勢必會是一個抱團會，因為往上卷原料是卷不動的，只能大家一起，研究研究怎么硬抗到基層動起來。人在低谷，往哪個方向爬都是上升，屆時大家心情都放松了，這腦瓜也就更靈活了，好日子指日可待即可。但問題是磷銨太高！盡管它有它的客觀理由，甚至咱說它的牌還挺硬，但是＂恐高＂是病，不只是情緒，這東西它是控制不住的，所以不管怎么說磷銨的高價就是冬儲的＂絆腳石＂（也就是關乎到好啟動不好啟動啥的，說絆腳石可能是有點夸張了，見諒）。

所以之后幾個月化肥市場的關鍵，要么在于尿素獲得大漲的契機，要么在于磷銨在當前價位或者稍低的某個價位可以證明它能強硬到底，要么就是天下大亂，否則淡季就是淡季，行情就別想太好了。要注意，筆者說的只是大漲別亂想，實際上行情也差不到哪里去了，淡季不淡受虐慣了的我們，盡快適應正常的淡季該有的樣子，回歸一顆平常心就好。

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