人無千日好，花無百日紅，早時不算計，過后一場空。古人誠不我欺也！氯化鉀這輪跌價，到目前為止為時大概一個月，整體下跌范圍在50-200元（噸價，下同），而主流跌幅也就是50-100元。這個速度是比較慢的，因為銷售其實很不理想，加之距離成本空間明顯，再對比去年大合同簽訂后的局面，近期氯化鉀市場的這個表現(xiàn)可以說已經(jīng)是很不錯了。之所以如此＂堅挺＂，與種種＂算計＂脫不開關系，比如大合同前各種＂狼來了＂的故事，比如前面拉高出貨和后面撐高減速，比如讓人摸不透的自給率……企業(yè)的種種自救行為無可厚非，去年、今年大合同的價格分別是307美元和273美元，而眼下港口進口鉀的價格恰好相當于到岸價270-310美元，這樣穩(wěn)穩(wěn)的過渡挺好的。當然，這一切也只是延緩而不是根治，未來氯化鉀會是雷峰塔最終倒掉？還是成為比薩斜塔，搖搖欲墜而就不倒呢？

大合同談判，除了趨勢與各自的籌碼，還有一個重要的參考就是現(xiàn)貨市場價格。東南亞標準鉀到岸價近半年來的均價是295美元，巴西大顆粒鉀到岸價均價是306美元，而且半年來這兩個主要現(xiàn)貨市場的價格波動十分有限，眼下最新的價格與上述均價也仍是基本相當。說趨勢、說籌碼、說現(xiàn)貨價格，的確，大合同要是簽到260美元以內才更完美一些，但是考慮到俄烏沖突、巴以沖突，考慮到運費和匯率波動，考慮到自給能力不足等等，273美元是可以接受的。畢竟，糧食安全是大前提，＂安全＂因素才是目前的第一考慮要素，然后再結合其它。

是特殊的市場環(huán)境選擇了如今的成本，因此它對后市影響有限，所以不要用成本來主導判斷。眼下國內、國際鉀肥價格與局面相當，暫時都是看似基本穩(wěn)定，但實際稍顯偏弱。在現(xiàn)實的困難與意外的概率之間，所有人都在糾結著，短期先借助成本因素去試探與觀察，最終走勢只能看供需，看供應和需求哪個先爆發(fā)，抑或就這么糾纏下去。實事求是地講，除了戰(zhàn)爭擴大和制裁加重，氯化鉀獲得強力利好支撐的可能性并不大，反倒是類似歷史上每一次的過山車行情一樣，輝煌過后總是要難受一陣子的。現(xiàn)如今，仗打得有點麻木了，農產(chǎn)品行情都快淚目了，防通脹也要變防通縮了；而剛需之所以是剛需，雙面都成立，所以一時暴增一時爽，難道還能指望它一直爽嗎？簡單來說，看上去搖搖晃晃像個比薩斜塔的氯化鉀其實壓力并不小，價格恐怕尚未觸底。

但不管怎么說，大合同該簽得簽，價格也行，如果真是為一個所謂的更低的價格而拖下去不簽，后悔和眼淚才是沒有任何意義的，眼下價格走勢的劇本可能也并非是這樣的了。氮磷鉀三大肥里氯化鉀本就是最低的，為了安全又選擇了擔當，筆者不希望它成雷峰塔被推倒。要倒，希望那兩個高塔先倒。一起倒，趕緊倒，然后涅?重生，那更好！

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