氯化鉀大合同簽了，到岸價(jià)273美元/噸。大部分人說(shuō)這事，前面會(huì)加上＂終于＂二字，因?yàn)槿ツ晔?span>6月6日簽的，這回是7月9日，晚了一個(gè)月零三天；更因?yàn)榇饲翱倐饔《却蠛贤�馬上就要簽訂，可是這＂馬上＂的時(shí)間竟然長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，把人的耐心都快給磨沒了；更更因?yàn)榻�期氯化鉀港存越�?lái)越少，市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越高，搞不好要上演氮、磷、鉀齊飛的大戲，現(xiàn)在終于把大合同簽了，心大抵是可以放回肚子里了。

還有一些人不太待見它，理由用簡(jiǎn)單的一句話概括，那就是：簽高了！有的說(shuō)，海運(yùn)費(fèi)高，現(xiàn)在簽大合同不劃算；有的說(shuō)，應(yīng)該可以更低，273美元/噸算不上真正的洼地；還有的說(shuō)要是簽更低就更好了，這就明顯是沒貨的人了，要么是希望有更低成本的下游，要么是希望有更大的安全系數(shù)和更大可能上漲空間的貿(mào)易商。筆者認(rèn)為，這些也都是有一定的道理和可以理解的，但是我更理解為什么簽和為什么這么簽，這是市場(chǎng)、責(zé)任與其自身綜合考量的結(jié)果，有些話不方便明說(shuō)，大家自己細(xì)細(xì)品味吧。不過能品味多少已不重要，畢竟大合同已經(jīng)事實(shí)了，更多的咱們還是需要考慮后面的事情。

先期必然是回落，這不是預(yù)測(cè)，是本來(lái)就在發(fā)生的事實(shí)，大合同一出，成本都被市場(chǎng)算的門兒清了，跌勢(shì)自然還要延續(xù)一二，讓看空的情緒釋放出來(lái)。說(shuō)是門兒清了，其實(shí)也不盡然。咱也不知道是無(wú)知還是險(xiǎn)惡，有的文章竟然堂而皇之地說(shuō)氯化鉀新大合同下的成本跌破了2000元/噸。這種嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的行為，希望它最后吃到苦果！這東西不像你預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，你可以有你的理由，有你的結(jié)論，這是允許自由的。但一個(gè)固定的成本，就相當(dāng)于＂1+1=2＂，它非得說(shuō)是＂1+1=0＂，這不一樣，大家一定要擦亮雙眼！

新成本不算返利的話大概是2250-2400元/噸，目前市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間在2350-2650元/噸，因?yàn)楫?dāng)前國(guó)際形勢(shì)之下我們的進(jìn)口量正常的話應(yīng)該是有保證的，而秋季鉀肥消費(fèi)量相對(duì)略低，再加上大合同簽訂后邊貿(mào)也將逐漸恢復(fù)進(jìn)口，中歐班列早已傳出可能要大量到貨的消息，所以市場(chǎng)情緒看跌、盼跌都是正常的。有些中間商手中還有些貨，信心不足的，抓緊跑路中。

大貿(mào)易商目前暫時(shí)按兵不動(dòng)。一方面，這個(gè)時(shí)候降價(jià)意義不大，越降看空情緒就會(huì)越上頭，所以讓子彈先飛一會(huì)，后面是倒下還是躲過，合適的時(shí)候再說(shuō)；另一方面，市場(chǎng)是存在支撐的，比如目前只有中俄簽了，別的國(guó)家會(huì)不會(huì)跟、怎么跟、什么時(shí)候跟還不確定，比如港存暫時(shí)只有280多萬(wàn)噸，就算不考慮保稅通關(guān)的時(shí)間問題，全算上也只是比正常港存量略高，而且這還沒考慮國(guó)儲(chǔ)增量的問題，比如國(guó)產(chǎn)鉀的供應(yīng)能力弱于以往，比如尿素和磷銨依然高高在上，而下游的庫(kù)存很多都是嗷嗷待哺的……

另外，前期為什么氯化鉀時(shí)不時(shí)就漲點(diǎn)？一方面新大合同看跌，在簽訂之前高成本的貨物需要賣出，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，拉高出貨也是無(wú)奈的選擇；另一方面，無(wú)論如何，大合同只要簽了且價(jià)格還不高的話，那么市場(chǎng)看空情緒都是要釋放一下的，提前漲點(diǎn)也是為了為后面跌價(jià)預(yù)設(shè)空間，盡量減輕對(duì)市場(chǎng)的沖擊，努力保證價(jià)格維持在成本線上，畢竟去年血的教訓(xùn)還歷歷在目。

綜上，氯化鉀價(jià)格雖然在跌，短期看跌勢(shì)可能還會(huì)持續(xù)一陣子，但是暫時(shí)來(lái)看跌破成本的可能性并不大，更不用說(shuō)返利后成本了，而且在探底的過程中，如果有什么意外利好出現(xiàn)，不排除價(jià)格隨時(shí)會(huì)反彈，但是大幅、持續(xù)的反彈暫時(shí)看可能性是不大的。也就是說(shuō)，對(duì)氯化鉀不必過分悲觀與否定，暫時(shí)也不要急著賭漲，有一顆平常心就好。長(zhǎng)期走勢(shì)仍是十字路口之上，暫時(shí)完全沒有明確的大漲或大跌的跡象。這種情況下建議可以主要關(guān)注一下國(guó)際價(jià)格的下一步走勢(shì)，如果國(guó)際漲價(jià)、洼地坐實(shí)，氯化鉀大落的可能性就會(huì)變小；如果國(guó)際繼續(xù)跌價(jià)、洼地被平，那么后期的市場(chǎng)壓力或?qū)⒉粩嗉哟蟆?span>

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