氯化鉀大合同沒有什么準信兒，就是傳了無數次＂馬上＂要簽了的印度大合同，據說可能會在285-288美元/噸，結合國際現貨價格，目前多數業內預期中國大合同會在280美元/噸左右。一切仍只是傳聞和預期，僅此而已。

假如就是280美元/噸，雖然這是大眾的預期，但是每個人對這個數字的看法卻又是不一樣的。大部分人和悲觀的人，認為280美元/噸算下來成本價格大概在2300-2400元/噸（不考慮快遣返利），而目前的市場價格在2300-2650元/噸，成本支撐偏弱，且大合同一旦簽訂到貨量應該會增加，包括邊貿應該也會恢復，所以價格應該會有所下行，另外去年6月6日307美元/噸的大合同簽訂后市場價格迅速下行，僅半個月就跌到返利后最低成本線，所以不管是小落還是大落，等一等總是對的。

而樂觀的人認為，280美元/噸雖然成本支撐偏弱，但并不是沒有支撐，更何況一定程度上可以說是暴利的尿素、磷銨長期堅挺，單養分價格遠超氯化鉀，而且大合同即便簽訂了，也并不意味著就會立即、大量的到貨，更何況眼下港存數量已經偏少，渠道和下游又沒多少庫存，貨源完全集中在上游，所以氯化鉀價格還是有望保持堅挺，甚至至少在中短期維持貨緊價揚的局面，因此最近確實有些貿易商是出過手、加了倉的，或者一旦大合同簽訂也就是利空出盡，有些人正在磨拳霍霍等待這個他們認為的最后、最好的時機出現。

其實都有道理，這個才是最難的，眼下從一個第三方分析師的已經充滿了紅血絲的眼睛里所看到的，它就是一個長期看沒有明顯大漲、大落趨勢，而短期小漲和小落又都有可能的＂十字路口＂行情。氯化鉀站在這個十字路口，至今已經大半個月了。最近兩天，看似港口白鉀的價格又有些蠢蠢欲動，小漲了20-30元/噸，但尿素價格大落，又加重了中下游的觀望情緒，交投明顯不如前期，所以實際上糾結仍在繼續。

賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心，氯化鉀人確實也是挺不容易的，這兩年尤甚。看一個未來價格走勢，要看國內大環境，要揣度上意，還要看國際局勢，要跟蹤俄烏沖突、兩俄制裁、紅海危機、貿易摩擦……

既然暫時難有明確的指導，那怎么操作呢？有幾點不成熟的想法，相關環節的朋友們，自己大致了解一下吧（以下排序不分先后，就是想到哪寫到哪）：

1，  有持續需求的下游工廠和有龐大客戶資源的中間貿易商可以適當賭漲，純投機者還是等等市場明朗了再說吧。

2，  前期的貨能獲利了結就給它了結了，和下游一起適當的等等，讓氯化鉀適當的降降溫，如果能這么順利的話，那其實挺好。

3，  大合同談判最好能有個監督機制，市場應該有一定的知情權，或者也可以進一步政治任務化，針對貢獻度弄一個獎懲機制啥的……如果都不能，要不試一試放它自由？

4，  國儲的數量、補貼與輪換等諸多細節，是否能繼續優化？比如跟市場結合可浮動的補貼，再比如和大合同那里已建議的類似大眾知情權的制度。

5，  還是應該不拘一格進鉀肥的！然后用國儲和國產鉀做輔助市場調節，這樣也能讓國內珍貴的鉀資源有個緩口氣的機會。

6，  也許有人說市場經濟市場說了算，不要搞那么多沒用的建議，但是我想對于三大基礎肥料中唯一一個依賴進口的重要產品，適當的多想想、做做，是應該的吧？

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