＂最近國際、國內氮、磷、鉀化肥價格集體下行，落得有點讓人心慌。＂這是筆者去年7月初寫的《氯化鉀跌勢一二三步走》的開篇語。現如今，無奈地又以它開篇。在這港口62%白鉀低端成交價跌破3000元/噸大關之際，咱們就再來窺探一番氯化鉀后市。

　　第一步，邁向2800元/噸。目前邊貿曝光出來的氯化鉀進口成本為345-350美元/噸，折算國內市場成本價格約2700元/噸；國際市場到岸價低端在400美元/噸左右，按照歷史經驗再結合邊貿新進口價格，對于杳無音信的大合同，我們完全可以認為它至少不會高于350美元/噸，那么對應港口成本價格約2800元/噸。

　　不要說什么＂別動不動就把成本當成價格走勢指向＂的話，氯化鉀跌勢依然明顯，2800元/噸只是第一步而已，邊貿2700元/噸的成本，貨還沒到價格都已跌到2600元/噸左右，這已是不爭的事實。

　　有什么能使氯化鉀在3000元/噸左右站穩而不落向2800元/噸嗎？進口減量，實打實的減量。如果連續兩個月以上進口數量大減，氯化鉀價格有望企穩。但是，氯化鉀能挺兩個月嗎？所以賣方能做的最多就是盡量延緩這個奔向2800元/噸的速度而已，然后爭取在2800元/噸上方能穩住，這已經是很成功了。

　　第二步，邁向2500元/噸。從歷史數據來看我們有幾次是在下半年簽的大合同，多數集中在6月底到7月中上旬，目前到那個時候還有大概兩個月的時間。兩個月，國際、國內肥價全面下行的環境里，大合同價格的預期會從350美元/噸下調到多少呢？既然說＂回歸理性＂，那么前五年、前十年氯化鉀的價格范圍約2500-2900元/噸，咱們第一步看的2800元/噸，這第二步不妨就看個2500元/噸，恰巧對應的是進口大合同約300美元/噸的價格。

　　不要說什么＂異想天開、不負責任＂的話，眼下590美元/噸的大合同是從多少漲上來的？這一次暴漲暴跌過山車行情的起點在哪里？是247美元/噸！是1700元/噸！所以筆者所言絕非兒戲，在國際國內肥價齊跌、咱們自給充足、中化中農談判業務能力突出、兩俄是好伙伴的局面下，就看300美元/噸，怎么了？這，也只是第二步。

　　有什么能阻止氯化鉀跌向2500元/噸？情緒化市場之下，能救市的也只有＂信心＂二字。姑且不提肥市，淄博的燒烤火了，五一旅游的高速堵了，這個指數那個指數都向好了……但是，你敢買房么？你敢留下辭職信來一場說走就走的旅行嗎？病來如山倒，病去如抽絲，想恢復是好的，但往往急不得。當然，信心這東西本來就是難以捉摸的，尤其是在肥市越來越具有金融屬性的情況下，大家該期待還是可以期待一下的。

　　第三步……

　　你沒看錯，筆者也沒有隱藏，＂第三步＂就是沒有寫。筆者不愿拿太久遠的還不那么清楚的事情來增加現在的焦慮，前兩步已經夠市場博弈許久了。4500元/噸的成本都賣到3000元/噸以內了，氯化鉀著實已經太慘，廠商大量生產和進口，為鉀肥的保供穩價做出了卓越的貢獻，理應善待。不要說什么＂那前面低成本時還暴漲到天價＂的話，就中肥網數據顯示，近十多年來氯化鉀價格一直在成本線上下波動，總體售價其實一直是緊貼成本的，所以貢獻更大。

　　價格回落的過程一定是痛苦的，但是只有先勇敢地承認現實，才能真正去尋找到解決危機的方法，才能最終走出困境。筆者希望相關部門給予鉀肥生產和進口企業更大的政策扶持力度，讓鉀肥更安全，讓我們的農民用到更便宜的鉀肥。

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