2022年的氯化鉀大合同恰巧在元宵節(jié)簽訂，590美元/噸的到岸價較2021年大漲了343美元/噸，漲幅高達139%。眼下2023年的春節(jié)又已近在咫尺，元宵節(jié)還會遠嗎？一年一度的新的氯化鉀大合同會如期而至嗎？趕在它明朗之前筆者來小小預(yù)測一下。

時間：從＂2.15＂變＂5.12＂
　　人們一提大合同常把＂一年一度＂掛在前面，但其簽訂的時間并不是那么較真的，印象中僅僅有一兩次連續(xù)兩年的大合同基本是首尾相連簽訂的，反而一年兩簽甚至有時候不簽的意外情況相對更多。一般情況下，看漲、貨緊，就會早點簽；看空、貨多，就會晚點簽。當(dāng)然，還要看人家外商是什么情況，所以這里就有了一個＂談判＂二字。＂談判＂雙方都有著各自的籌碼，就看誰的籌碼更多。

　　首先，2022年我們自己生產(chǎn)了760萬噸氯化鉀，比上年增加了13%，自給率超50%，在一定程度上顯示出了咱們的大國實力；全年預(yù)計進口總量接近800萬噸，要注意，這是在國際鼓吹兩俄被制裁、貨源緊張價格暴漲的局面下達成的，所以我們的進口也是非常給力的；其中1-11月份從老撾進口了52.3萬噸，已經(jīng)比去年全年高出了25%，而隨著亞鉀國際、東方鐵塔兩個海外基地的迅速擴產(chǎn)，又將大大提高未來供應(yīng)的安全系數(shù)。

　　其次，2022年氯化鉀結(jié)轉(zhuǎn)庫存總量至少在420萬噸以上，比上年同期增長了28%，這個數(shù)字加上自產(chǎn)、陸運和老撾的預(yù)估數(shù)量，總量已經(jīng)可以達到1400萬噸左右，達到近年氯化鉀消費量數(shù)值范圍的低端。

　　當(dāng)然，我們要考慮到國產(chǎn)鉀的礦源和庫存質(zhì)量問題，要考慮到我們與兩俄和老撾的關(guān)系、物流畢竟是存在一定的不安全因素，要考慮到我們每一年都需要一定量的結(jié)轉(zhuǎn)庫存作為安全保障；但是外商也需要考慮到，畢竟高價只是偶爾的，價格的理性回歸是不可避免的，更何況這兩年價格暴漲之下，舊產(chǎn)能的釋放和新產(chǎn)能的建設(shè)也如火如荼地進行著，而兩俄供應(yīng)能力的減弱畢竟只是暫時的，而且事實已經(jīng)證明影響雖有，但卻又沒有想象中或者某些人的吹噓中那么大。

　　最后，結(jié)合著這兩年被推高到極高高度的糧食安全問題，筆者認為我們雖然有著絕對的優(yōu)勢去慢慢談一個理想的低價，甚至可以像2009年和2019年那樣暫停進口，但是我們最好還是簽下來2023年的大合同。根據(jù)具體的國際、國內(nèi)市場形勢，在第二季度或者第三季度簽訂都是可能、可以的，總之不會太快，除非有政策壓力。

價格：從＂590＂變＂*0.59＂
　　未來新的那個大合同大降價是必然的了。前面＂2.15＂變＂5.12＂，不特指＂5.12＂，只是說會延期、會較晚；這里說大跌，也不是說一定就是變成＂590*0.59＂大概348美元/噸到岸。只是為了一個有意思點的題目，恰巧時間、價格上調(diào)整一下原數(shù)字的位置就可能比較接近結(jié)果，所以筆者幼稚地小小娛樂了一下而已。大合同如若雷同，本故事純屬巧合。

　　當(dāng)前港口市場的價格倒推氯化鉀大合同價格約為450-500美元/噸，但是有段時間了成交一直較冷清，這里有年底因素但也不僅僅是年底因素。與此同時，國際市場氯化鉀價格繼續(xù)回落，低端在500美元/噸左右，按照歷史價格比較的經(jīng)驗來看，我國簽到450美元/噸以內(nèi)是正常的；而在邊貿(mào)市場，目前在執(zhí)行的月度陸運進口訂單已經(jīng)跌至420美元/噸，因為嚴重虧損而中斷了一段時間的中歐班列也已恢復(fù)，其成本或者其它某些相關(guān)細節(jié)應(yīng)該也是有了改變。

　　所以不管印度那邊的傳聞為什么是450-500美元/噸，最終結(jié)果會是多少，但我們?nèi)绻�是現(xiàn)在就去努力簽訂，理論上來講450美元/噸應(yīng)該是我們的最高上限。如果兩俄的貨物繼續(xù)較大量出口，或者在其它主要市場氯化鉀繼續(xù)因為高價需求減弱而被縮量，那么我們適當(dāng)拖一拖，400美元/噸甚至更低的價格也并不是不可能的。我們不用非得現(xiàn)在就去確定到底是什么價格簽，只要知道一定會降、不出意外的話越晚越低，這就可以了。（這話說的可能有點不負責(zé)任，談判畢竟需要審時度勢，咱可不能大意了再給玩砸了）

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