國際鉀肥市場有兩個主要的長約訂單，就是咱們和印度。早些時候，咱們兩家的大合同價格還是有著30美元/噸左右的價差的，而近些年來印度的大合同價格已與我國的大合同價格趨向一致，且往往只是早一步先簽訂，這就使得印度大合同在經驗角度上為咱們提供了一個較為可靠的參照物。

　　前不久在國內盛傳大合同已簽或要簽且是各種低價的時候，其實當時市場里的各種傳聞五花八門，那叫一個亂（先是說400多美元，很快就又說會不到400美元，最后說400美元以內簽不下來）！同時就有傳聞稱要簽的不是大合同，而是邊貿和中歐班列，且價格可能更低；還有傳聞稱是印度馬上就又要先簽了，價格也可能多低多低……

　　當時我們認為一切傳聞可能基于邊貿的月度進口談判。如果是大合同有正式接洽，那么一般會有比較正式、詳實的報道。而邊貿市場因為連續的嚴重虧損，所以要么需要把再進口價格壓低到一個相對安全的水平，要么需要把時間拖延到行情較為明朗之后，所以報出一個超低的價格可以做到一箭雙雕。當然，還有可能是一箭三雕，但這里就不多說了。

　　另外還有一種可能，就是無心人看到了分析師相關的分析預測，傳成了事實，或是有心人利用分析師的分析預測，故意當既定事實去宣傳。這種事情常有發生，難以避免，但求每一個讀者朋友們都認真閱讀，不要曲解或者被忽悠了。

　　最新又有外媒消息稱印度大合同談判進行中，有可能在1月份簽訂，價格可能在450-500美元/噸，或者500美元/噸略高。看到這個消息后很多朋友就要抓狂了，前面明明傳的跟真的似的，說是什么400美元/噸以內，怎么這又500美元左右了呢？其實無所謂那么在意：首先，畢竟是傳聞，或者也只是分析預測，目前還沒有正式的報道；其次，印度整個鉀肥市場的體量以及他們的自給能力跟咱們是沒法比的；最后，關鍵的關鍵在于我們，目前我們有著很多的談判籌碼。

　　2022年我們的結轉庫存總量（不含社會庫存）高達420多萬噸，同比高出近三成，這個港存加上我們最保守的生產能力，2023年氯化鉀的可供應量就已經超過了一千萬噸。另外，有點慢熱的俄羅斯、白俄羅斯的陸運發貨量仍有較大的增量潛力，還有老撾這個新的準巨頭的支援，咱們不說高枕無憂，但這籌碼那也真的是極重了。

　　更何況，以往每當國際行情明顯轉弱的時候外商們時常會把大量的鉀肥發往中國，以支撐其它地區的高價，而我們也可以借機低價囤儲，畢竟我們的產量再大，自給率仍只有50%左右。眼下國際氯化鉀價格從1200美元/噸以上的高位落到了500-600美元/噸，且仍有繼續下行的可能，而在這兩年，老牌恢復產能，新的生力軍不斷涌現，外商們怎么可能放棄中國這塊蛋糕呢？

　　所以筆者認為，如果印度還要先簽，那就簽去吧，如果還是個高價，那就更要讓他們自己玩去吧。我們應該有信心簽一個更合理的價格，比如說，如果是近期那么應該在400美元/噸左右，如果更晚或許奔向300美元/噸附近。有人說狠，有人說癡人說夢，呵呵……247美元/噸一下子漲到590美元/噸難道不就在眼前嗎？

　　但是需要注意的是，我們是需要一個低的合理的價格，但這個成功的過程卻不會是一蹴而就的。在2008年上一次的暴漲暴跌之后，2009年我們就沒有簽訂新的大合同，直到2010年才又簽訂，最終價格從2008年、2009年551-594 美元/噸的進口均價降到了2010年的351美元/噸。只要新的大合同還沒有簽訂，當下的成本就仍是590美元/噸，進口商就仍是巨虧，氯化鉀價格就不會跌的那么太快，就有偶爾反復的可能。這是一個魚和熊掌不可兼得的故事。

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