最近國際、國內氮、磷、鉀化肥價格集體下行，落得有點讓人心慌。其實細數一下這半個多月來氯化鉀的跌幅，滿打滿算也就兩百元，跟前面的漲勢相比并不算什么。但很多業內都在擔憂著氯化鉀價格會不會暴跌，所以今天筆者也來試著討論討論。

　　前面氯化鉀為什么漲呢？至少在咱們這里，不是因為需求增加，而是供應減少，且很大程度上是因為對供應可能減少并且不足的擔憂。現在來看，俄烏沖突并未結束，陸運進口較多但是海運進口較少，港存很低，自產不足，且內外價差依然巨大……所有這些支撐依然存在。

　　那為什么掉了呢？首先，淡季，國際、國內都是；其次，恐高，不怕一萬就怕萬一；第三，灰犀牛，價格越高需求越低；最后，清醒了，供應原來并沒有擔心的那么差。這些原因中看似前面是主因，但最重要的其實仍是后兩者，即需求與供應。需求減了多少這個暫時沒法界定，所以供應情況到底如何將是后期氯化鉀走勢的真正主宰。

　　筆者認為氯化鉀跌價或將分三步走。第一步，小落，幅度約200元左右；第二步，大降，幅度500元左右；第三步，暴跌，幅度1000元左右甚至更多。這是長期走勢的判斷，第三步必然發生，但應該不會在這一次就出現，目前正在進行著的這一次下行應該只會在前兩步甚至第一步徘徊。

　　第一步的200元左右，主要是考慮的邊貿因素。這一次跌價還有個直接原因，就是邊貿大量到貨、價格回落的沖擊。邊貿白鉀的成本約4600-4700元，前期市場售價沖到過4900-5000元，考慮到進口的合理利潤和前面報價的虛高，以及港口、國產鉀尚有一定的支撐，所以筆者認為小跌的空間約200元左右。

　　第二步的500元左右，這是一個折中的說法。按照海運大合同590美元的成本，港口氯化鉀按照5300-5400元的高點價格計算回落空間約800元，200-800元的中間價位即500元左右，而這也恰巧與去年同期的淡季里的跌幅類似。

　　第三步因為并不認為會這么快出現那咱們暫時也就不詳細說明了。第一步是看邊貿成本，第二步是看海運成本。由于一旦跌破邊貿成本，邊貿進口量則有可能減少，那么氯化鉀供應能力下降又會對價格形成支撐，而港存數量很低，進口到船很少，港口市場不太可能主動去挑釁邊貿。所以筆者更傾向于這一次氯化鉀價格總體上的跌幅看向邊貿成本，或將短時超越這個線，但暫時看還不至于奔向500元、800元那么大的空間，除非整體國際國內化肥市場情緒持續惡化，或者陸運進口成本出現下降。

　　總而言之，未來很長一段時間里陸運氯化鉀的進口成本和數量或將成為氯化鉀價格走勢的關鍵因素。從眼下來看，7月份邊貿外商是否要求漲價，能給多少貨物，我方是否接受、如何接受，談判是否有變數，這些將決定氯化鉀跌價是徘徊在第一步還是邁向第二步。

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